{"id":1,"date":"2021-03-18T12:14:57","date_gmt":"2021-03-18T15:14:57","guid":{"rendered":"http:\/\/atlantisdobrasil.com\/blog\/?p=1"},"modified":"2022-08-17T10:35:50","modified_gmt":"2022-08-17T13:35:50","slug":"relacionamento-com-bancos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atlantisdobrasil.com\/blog\/relacionamento-com-bancos\/","title":{"rendered":"ESTRAT\u00c9GIAS PARA ALAVANCAR O SEU RELACIONAMENTO COM OS BANCOS"},"content":{"rendered":"\n<style>\np, h2 {\nfont-size: 16px; \ntext-align: justify;\nfont-family: arial, helvetica, sans-serif;\n}\n<\/style>\n\n<p>Atualmente, estamos vivendo em um mercado de grande concentra\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria que afeta diretamente a disponibilidade de cr\u00e9dito no pa\u00eds, tornando o cr\u00e9dito escasso e caro para todos. Aliados a isto, temos a crise econ\u00f4mica e pol\u00edtica, que agravam enormemente estes efeitos.<\/p>\n<p>Como efeito pr\u00e1tico disto, os bancos se tornam naturalmente conservadores e solicitam aos seus clientes que liquidem opera\u00e7\u00f5es sem garantias e reduzam seus limites, colocando-os em uma situa\u00e7\u00e3o de tomarem novos empr\u00e9stimos em um cen\u00e1rio de incerteza e naturalmente em condi\u00e7\u00f5es comerciais muito piores que as anteriores.<\/p>\n<p>Antes de avan\u00e7ar, ressalto que o intuito aqui <strong>n\u00e3o \u00e9 criticar<\/strong> a postura dos bancos, mas sim ressaltar o fato de que a liquidez foi fortemente subtra\u00edda do mercado.<\/p>\n<p>E diante disso, \u00e9 necess\u00e1rio se valer de pr\u00e1ticas eficazes para a gest\u00e3o do relacionamento com estas institui\u00e7\u00f5es, visando administrarmos de forma mais eficiente, reduzirmos custos e garantirmos o fluxo de capital que nossa empresa necessita.<\/p>\n<h2>EQUILIBRAR O OR\u00c7AMENTO<\/h2>\n<p>Inicialmente, \u00e9 fundamental identificar todos os ajustes necess\u00e1rios para equilibrar o or\u00e7amento, caso este ponto ainda n\u00e3o esteja resolvido (mesmo que n\u00e3o seja r\u00e1pido colocar todos os ajustes em pr\u00e1tica). A capta\u00e7\u00e3o de recursos com um or\u00e7amento deficit\u00e1rio tornar\u00e1 a empresa insolvente mais rapidamente.\n<\/p><p>Fa\u00e7a uma proje\u00e7\u00e3o do seu caixa, lembrando-se de incluir uma provis\u00e3o para o pagamento de parcelas dos empr\u00e9stimos tomados. Esta informa\u00e7\u00e3o \u00e9 b\u00e1sica para a estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de recursos.<\/p>\n<p>O objetivo aqui \u00e9 dimensionar os recursos necess\u00e1rios para um horizonte de 12 meses.<\/p>\n<h2>COMO EST\u00c1 O SEU RELACIONAMENTO COM OS BANCOS?<\/h2>\n<p>Levante em detalhes, <strong>todas as opera\u00e7\u00f5es<\/strong> vigentes (os valores tomados, taxas, prazos, garantias, parcelas, penalidades, taxa de retorno do banco, seguros e fian\u00e7as). Relacione os <strong>servi\u00e7os tarifados<\/strong> como conta corrente, taxas de transfer\u00eancias banc\u00e1rias, taxas de cobran\u00e7a, taxas de recebimento via cart\u00e3o e outras tarifas diversas.<\/p>\n<p>Para tornar o trabalho completo, apure todos os servi\u00e7os utilizados que gerem <strong>float banc\u00e1rio<\/strong>, como folha de pagamento, cobran\u00e7a, tarifas tribut\u00e1rias e cr\u00e9dito consignado. Se os valores envolvidos forem relevantes, \u00e9 interessante fazer uma proje\u00e7\u00e3o desses ganhos obtidos pelo banco. Essa informa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 \u00fatil para a formula\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Identifique <strong>qual o potencial da empresa em termos de gera\u00e7\u00e3o de receitas para os bancos<\/strong>, ou dito de outra forma, qual contrapartida a empresa pode oferecer ao parceiro.<\/p>\n<p>Se poss\u00edvel, busque refer\u00eancias de mercado para compara\u00e7\u00e3o com suas taxas e tarifas, uma oportunidade de redu\u00e7\u00e3o de custos pode ser identificada. Estipule uma meta de custo para cada um dos produtos utilizados.<\/p> <h2>OBJETIVO DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O &#8211; NECESSIDADE DE RECURSOS DA EMPRESA<\/h2>\n<p>Quantifique a necessidade global de recursos da empresa e para isso some o valor presente das opera\u00e7\u00f5es vigentes, mais as necessidades de caixa dos pr\u00f3ximos 12 meses. Suprir esta necessidade ser\u00e1 o maior objetivo da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Com as informa\u00e7\u00f5es reunidas at\u00e9 aqui, estabele\u00e7a os seus objetivos de capta\u00e7\u00e3o de recursos, taxas de juros, prazos, garantias a serem oferecidas e de custos com servi\u00e7os banc\u00e1rios.<\/p>\n<p>Com estes objetivos definidos, formule sua estrat\u00e9gia de negocia\u00e7\u00e3o. Explore bastante todo o potencial de retorno que sua empresa pode render aos bancos.<\/p>\n<p>Pondere isso com os servi\u00e7os banc\u00e1rios que sua empresa necessita e a sua demanda de fundos.<\/p>\n<h2>DOCUMENTA\u00c7\u00c3O<\/h2>\n<p>Prepare uma boa apresenta\u00e7\u00e3o da empresa. Re\u00fana as demonstra\u00e7\u00f5es financeiras, proje\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa, faturamento, posi\u00e7\u00e3o de endividamento atualizada e documenta\u00e7\u00e3o referentes a garantias, pois tudo isso ser\u00e1 solicitado em sua an\u00e1lise de cr\u00e9dito. Tenha pronto para ganhar tempo.<\/p>\n<p>Procure concentrar todas as informa\u00e7\u00f5es armazenadas um \u00fanico local e de forma organizada para facilitar o trabalho futuro. Quanto mais organizadas e acess\u00edveis estas informa\u00e7\u00f5es estiverem, mais pr\u00e1tico ser\u00e1 o seu trabalho e mais r\u00e1pido ser\u00e1 o processo todo.<\/p>\n<h2>NEGOCIA\u00c7\u00c3O COM OS BANCOS<\/h2>\n<p>Chegou a hora de conversar com o mercado.<\/p>\n<p>Agende as reuni\u00f5es com os representantes dos bancos que lhe atendem e apresente sua proposta. Convide seu banco para lhe ajudar a pensar em solu\u00e7\u00f5es, os melhores parceiros aceitar\u00e3o o convite.<\/p>\n<p>Avalie o interesse de cada banco na proposta apresentada, considere tamb\u00e9m conversar com institui\u00e7\u00f5es com que sua empresa ainda n\u00e3o possui relacionamento. A inclus\u00e3o de novos participantes pode trazer bons ganhos.<\/p>\n<p>Ajuste a estrat\u00e9gia conforme o interesse das institui\u00e7\u00f5es, <strong>busque uma rela\u00e7\u00e3o de parceria<\/strong>.<\/p>\n<p>A n\u00e3o ser que sua empresa seja muito grande, as estrat\u00e9gias de barganha n\u00e3o s\u00e3o uma boa op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s as negocia\u00e7\u00f5es, selecione os melhores parceiros para sua empresa e inicie o novo relacionamento. Formalize as opera\u00e7\u00f5es e mantenha registro de tudo.<\/p>\n<p>Um dos segredos neste processo todo de alinhamento do relacionamento com os bancos \u00e9 ser <strong>pr\u00f3-ativo<\/strong>, n\u00e3o espere que o banco lhe procure para negociar os termos de seus contratos e servi\u00e7os, pois voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 tempo de realizar todo este trabalho pr\u00e9vio de prepara\u00e7\u00e3o e n\u00e3o acabar\u00e1 fazendo um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Finalizado este ciclo, inicia-se uma nova etapa que \u00e9 o acompanhamento do cumprimento de todos os termos negociados, dos prazos das opera\u00e7\u00f5es e prepara\u00e7\u00e3o para projetos futuros.<\/p>\n<p>Mas isso \u00e9 tema para um novo artigo.<\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n<p>Apreciaria muito receber seus coment\u00e1rios a respeito das ideias apresentadas, mesmo que,em algum ponto, voc\u00ea tenha discordado delas.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Atualmente, estamos vivendo em um mercado de grande concentra\u00e7\u00e3o banc\u00e1ria que afeta diretamente a disponibilidade de cr\u00e9dito no pa\u00eds, tornando o cr\u00e9dito escasso e caro para todos. Aliados a isto, temos a crise econ\u00f4mica e pol\u00edtica, que agravam enormemente estes efeitos. Como efeito pr\u00e1tico disto, os bancos se tornam naturalmente conservadores e solicitam aos seus clientes que liquidem opera\u00e7\u00f5es sem garantias e reduzam seus limites, colocando-os em uma situa\u00e7\u00e3o de tomarem novos empr\u00e9stimos em um cen\u00e1rio de incerteza e naturalmente em condi\u00e7\u00f5es comerciais muito piores que as anteriores. Antes de avan\u00e7ar, ressalto que o intuito aqui n\u00e3o \u00e9 criticar a postura dos bancos, mas sim ressaltar o fato de que a liquidez foi fortemente subtra\u00edda do mercado. E diante disso, \u00e9 necess\u00e1rio se valer de pr\u00e1ticas eficazes para a gest\u00e3o do relacionamento com estas institui\u00e7\u00f5es, visando administrarmos de forma mais eficiente, reduzirmos custos e garantirmos o fluxo de capital que nossa empresa necessita. EQUILIBRAR O OR\u00c7AMENTO Inicialmente, \u00e9 fundamental identificar todos os ajustes necess\u00e1rios para equilibrar o or\u00e7amento, caso este ponto ainda n\u00e3o esteja resolvido (mesmo que n\u00e3o seja r\u00e1pido colocar todos os ajustes em pr\u00e1tica). A capta\u00e7\u00e3o de recursos com um or\u00e7amento deficit\u00e1rio tornar\u00e1 a empresa insolvente mais rapidamente. 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Aliados a isto, temos a crise econ\u00f4mica e pol\u00edtica, que agravam enormemente estes efeitos. Como efeito pr\u00e1tico disto, os bancos se tornam naturalmente conservadores e solicitam aos seus clientes que liquidem opera\u00e7\u00f5es sem garantias e reduzam seus limites, colocando-os em uma situa\u00e7\u00e3o de tomarem novos empr\u00e9stimos em um cen\u00e1rio de incerteza e naturalmente em condi\u00e7\u00f5es comerciais muito piores que as anteriores. Antes de avan\u00e7ar, ressalto que o intuito aqui n\u00e3o \u00e9 criticar a postura dos bancos, mas sim ressaltar o fato de que a liquidez foi fortemente subtra\u00edda do mercado. E diante disso, \u00e9 necess\u00e1rio se valer de pr\u00e1ticas eficazes para a gest\u00e3o do relacionamento com estas institui\u00e7\u00f5es, visando administrarmos de forma mais eficiente, reduzirmos custos e garantirmos o fluxo de capital que nossa empresa necessita. EQUILIBRAR O OR\u00c7AMENTO Inicialmente, \u00e9 fundamental identificar todos os ajustes necess\u00e1rios para equilibrar o or\u00e7amento, caso este ponto ainda n\u00e3o esteja resolvido (mesmo que n\u00e3o seja r\u00e1pido colocar todos os ajustes em pr\u00e1tica). A capta\u00e7\u00e3o de recursos com um or\u00e7amento deficit\u00e1rio tornar\u00e1 a empresa insolvente mais rapidamente. 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