{"id":71,"date":"2021-03-22T10:21:32","date_gmt":"2021-03-22T13:21:32","guid":{"rendered":"https:\/\/atlantisdobrasil.com\/blog\/?p=71"},"modified":"2021-03-22T10:39:25","modified_gmt":"2021-03-22T13:39:25","slug":"reducao-de-custos-estrategica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/atlantisdobrasil.com\/blog\/reducao-de-custos-estrategica\/","title":{"rendered":"REDU\u00c7\u00c3O DE CUSTOS &#8211; COMO IR AL\u00c9M DA NEGOCIA\u00c7\u00c3O DE PRE\u00c7O, PRAZO E VOLUME?"},"content":{"rendered":"\n<style>\np, h2, ul {\nfont-size: 16px; \ntext-align: justify;\nfont-family: arial, helvetica, sans-serif;\n}\n<\/style>\n<p>Quando o assunto \u00e9 redu\u00e7\u00e3o de custos, muitas d\u00favidas surgem e s\u00f3 existe uma certeza, se voc\u00ea n\u00e3o cuidar de seus custos, sua empresa n\u00e3o ficar\u00e1 aberta por muito tempo.<\/p>\n<p>Este \u00e9 um assunto amplo e complexo, por esse motivo n\u00e3o temos a pretens\u00e3o de esgota-lo com este artigo.<\/p>\n<p>O que queremos aqui \u00e9 compartilhar uma abordagem alternativa, que talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha praticado.<\/p>\n<p>Em respeito ao seu tempo, tentarei ser o mais breve e objetivo poss\u00edvel, at\u00e9 porque aqui neste blog n\u00f3s escrevemos para pessoas, que s\u00e3o muito ocupadas e n\u00e3o para rob\u00f4s de indexa\u00e7\u00e3o de buscadores nos colocarem no topo do Google. Ent\u00e3o j\u00e1 me antecipo e aviso que, a \u00fanica forma deste material chegar a mais pessoas, \u00e9 pelo seu ato generoso de compartilhar.<\/p>\n<p>Caso fique com d\u00favidas ao final, me encaminhe pelo nosso canal de contato.<\/p>\n<p>Muito bem, ent\u00e3o vamos come\u00e7ar.<\/p>\n<h2>PONTO DE PARTIDA<\/h2>\n<p>Assim como agora, quando vivemos um momento de crise, muitas empresas por meio de seus gestores buscam reduzir os seus custos, at\u00e9 ai sem novidades. Da mesma forma, assim que a economia demonstra sinais de retomada, outro comportamento comum \u00e9 o das empresas deixarem de lado a preocupa\u00e7\u00e3o com custos. Isso \u00e9 praticamente um padr\u00e3o para a maioria dos gestores.<\/p>\n<p>A primeira coloca\u00e7\u00e3o que fa\u00e7o aqui \u00e9 que redu\u00e7\u00e3o de custos deve ser uma busca constante na sua empresa, n\u00e3o apenas em momentos de crise econ\u00f4mica. Se voc\u00ea n\u00e3o faz isso, passe a seguir essa cartilha e esteja preparado para um futuro cada vez mais incerto, voc\u00ea n\u00e3o se arrepender\u00e1.<\/p>\n<p>Ap\u00f3s esse importante lembrete, que pode custar a continuidade de sua empresa, vamos falar de redu\u00e7\u00e3o de custos e de uma abordagem muito efetiva, que vejo pouqu\u00edssimas empresas usarem.<\/p>\n<p>Quando se fala em compras empresariais e redu\u00e7\u00e3o de custos, grande parte das empresas foca apenas na negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, prazo e volume, \u00e9 quase um clich\u00ea. E isso \u00e9 realmente uma pena, porque a rela\u00e7\u00e3o comercial se torna uma guerra e no final, tanto o fornecedor como o cliente, acabam deixando dinheiro na mesa.<\/p>\n<p>Para voc\u00ea que \u00e9 um adepto desta estrat\u00e9gia mas n\u00e3o est\u00e1 contente com os resultados, ou para voc\u00ea que est\u00e1 sempre buscando evoluir profissionalmente e adquirir novas compet\u00eancias, quero compartilhar uma abordagem alternativa com voc\u00ea.<\/p>\n<p>Essa abordagem, que nem \u00e9 t\u00e3o nova assim, visa criar uma terceira via em rela\u00e7\u00e3o ao contexto de perde-perde que vemos por ai em muitas empresas e contribuir\u00e1 muito com seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Estou falando de uma abordagem que n\u00e3o visa explora\u00e7\u00e3o de poder e sim a cria\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios \u201cganha-ganha\u201d para ambas as partes. Aqui em nossa empresa, chamamos de Estrat\u00e9gia de Cria\u00e7\u00e3o de Vantagem e nas pr\u00f3ximas linhas explicarei como usar em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Ao contr\u00e1rio das estrat\u00e9gias comerciais de explora\u00e7\u00e3o de poder, baseadas apenas em pre\u00e7o e volume, esta outra \u00e9 focada na co-cria\u00e7\u00e3o de solu\u00e7\u00f5es juntando clientes com fornecedores e acredite, os resultados s\u00e3o incr\u00edveis.<\/p>\n<p>Mas n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio acreditar em mim, quero que tenha a sua pr\u00f3pria experi\u00eancia com este m\u00e9todo, por descreverei nas linhas abaixo como voc\u00ea pode aplicar.<\/p>\n<h2>O M\u00c9TODO<\/h2>\n<p>Aqui vai o passo a passo para aplica\u00e7\u00e3o desta estrat\u00e9gia em sua empresa:<\/p>\n<ul>\n<li>Identifique quais s\u00e3o as compras estrat\u00e9gicas para sua empresa, ou seja, as que tenham valores relevantes e\/ ou grande impacto em seu neg\u00f3cio;<\/li>\n<li>Fa\u00e7a uma an\u00e1lise interna e entenda as suas reais necessidades em rela\u00e7\u00e3o a aquele produto ou servi\u00e7o, descubra quais caracter\u00edsticas de fato contribuem para o seu neg\u00f3cio e quais s\u00e3o indiferentes.<\/li>\n<li>Levante quais os custos das solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea utiliza atualmente;<\/li>\n<li>Com esta li\u00e7\u00e3o de casa conclu\u00edda, \u00e9 hora de olhar para o mercado. Fa\u00e7a uma pesquisa e identifique os jogadores, desde os mais tradicionais e principalmente os entrantes, que s\u00e3o mais propensos a trabalhar em uma co-cria\u00e7\u00e3o com sua empresa;<\/li>\n<li>Agende reuni\u00f5es com o maior n\u00famero de provedores que conseguir e conhe\u00e7a as solu\u00e7\u00f5es que por padr\u00e3o o mercado j\u00e1 est\u00e1 oferecendo. Perceba que algumas caracter\u00edsticas das solu\u00e7\u00f5es ofertadas s\u00e3o muito importantes para a sua opera\u00e7\u00e3o e outras n\u00e3o fazem a menor diferen\u00e7a;<\/li>\n<li>Neste ponto voc\u00ea j\u00e1 come\u00e7a a enxergar que algumas funcionalidades entregues pelos fornecedores n\u00e3o agregam para sua empresa e que se retiradas do escopo, poderiam ser uma fonte de redu\u00e7\u00e3o de custos para sua empresa, sem prejudicar a margem de lucro do fornecedor, pois ele n\u00e3o teria o custo com aquela funcionalidade que ele est\u00e1 retirando de sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>Avance e apresente as necessidades espec\u00edficas de sua empresa e perceba os fornecedores que est\u00e3o mais abertos a trabalharem em uma solu\u00e7\u00e3o mais eficiente e que lhe atenda;<\/li>\n<li>Nesse momento voc\u00ea come\u00e7ar\u00e1 a desenvolver os seus reais parceiros estrat\u00e9gicos, que aceitar\u00e3o trabalhar em conjunto para criar uma solu\u00e7\u00e3o exatamente com as caracter\u00edsticas que voc\u00ea precisa, sem itens desnecess\u00e1rios, e voc\u00eas trabalhar\u00e3o juntos para que esta solu\u00e7\u00e3o tenha um custo baixo, uma margem de lucro justa para o seu fornecedor e seja bastante duradoura.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando concluir este processo, voc\u00ea perceber\u00e1 o quanto aprendeu e cresceu como gestor. Sem contar \u00e9 claro a economia e o aumento de competitividade que estar\u00e1 trazendo para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2>DICAS FINAIS<\/h2>\n<p>Por ser um processo mais t\u00e9cnico, que envolve mais tempo em sua prepara\u00e7\u00e3o e execu\u00e7\u00e3o, recomendo que aplique nos seus custos mais relevantes.<\/p>\n<p>Comece aos poucos e n\u00e3o desista nas primeiras dificuldades.<\/p>\n<p>\u00c9 com esta metodologia que ajudamos diversas empresas a serem mais competitivas no mercado.<\/p>\n<p>Chegamos ao final do artigo e eu adoraria receber seus coment\u00e1rios a respeito.<\/p>\n<p>Achou o assunto interessante?<\/p>\n<p>Esperamos que o material aqui apresentado seja \u00fatil ao seu trabalho como gestor.<\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando o assunto \u00e9 redu\u00e7\u00e3o de custos, muitas d\u00favidas surgem e s\u00f3 existe uma certeza, se voc\u00ea n\u00e3o cuidar de seus custos, sua empresa n\u00e3o ficar\u00e1 aberta por muito tempo. Este \u00e9 um assunto amplo e complexo, por esse motivo n\u00e3o temos a pretens\u00e3o de esgota-lo com este artigo. O que queremos aqui \u00e9 compartilhar uma abordagem alternativa, que talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha praticado. Em respeito ao seu tempo, tentarei ser o mais breve e objetivo poss\u00edvel, at\u00e9 porque aqui neste blog n\u00f3s escrevemos para pessoas, que s\u00e3o muito ocupadas e n\u00e3o para rob\u00f4s de indexa\u00e7\u00e3o de buscadores nos colocarem no topo do Google. Ent\u00e3o j\u00e1 me antecipo e aviso que, a \u00fanica forma deste material chegar a mais pessoas, \u00e9 pelo seu ato generoso de compartilhar. Caso fique com d\u00favidas ao final, me encaminhe pelo nosso canal de contato. Muito bem, ent\u00e3o vamos come\u00e7ar. PONTO DE PARTIDA Assim como agora, quando vivemos um momento de crise, muitas empresas por meio de seus gestores buscam reduzir os seus custos, at\u00e9 ai sem novidades. Da mesma forma, assim que a economia demonstra sinais de retomada, outro comportamento comum \u00e9 o das empresas deixarem de lado a preocupa\u00e7\u00e3o com custos. 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Este \u00e9 um assunto amplo e complexo, por esse motivo n\u00e3o temos a pretens\u00e3o de esgota-lo com este artigo. O que queremos aqui \u00e9 compartilhar uma abordagem alternativa, que talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha praticado. Em respeito ao seu tempo, tentarei ser o mais breve e objetivo poss\u00edvel, at\u00e9 porque aqui neste blog n\u00f3s escrevemos para pessoas, que s\u00e3o muito ocupadas e n\u00e3o para rob\u00f4s de indexa\u00e7\u00e3o de buscadores nos colocarem no topo do Google. Ent\u00e3o j\u00e1 me antecipo e aviso que, a \u00fanica forma deste material chegar a mais pessoas, \u00e9 pelo seu ato generoso de compartilhar. Caso fique com d\u00favidas ao final, me encaminhe pelo nosso canal de contato. Muito bem, ent\u00e3o vamos come\u00e7ar. PONTO DE PARTIDA Assim como agora, quando vivemos um momento de crise, muitas empresas por meio de seus gestores buscam reduzir os seus custos, at\u00e9 ai sem novidades. 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